自大商務(wu)管理(li)推(tui)進(jin)以來(lai)，市政環保公(gong)司積極(ji)響應，統籌策劃，迅速推(tui)進(jin)，堅持“一切(qie)工作到項(xiang)目”的思路，聚焦“管得住、管得好”的工作方(fang)針，上下聯動，多措并(bing)舉，積極(ji)籌劃、逐級落實，各項(xiang)工作有序(xu)推(tui)進(jin)。
為(wei)確保大(da)商務(wu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)在項(xiang)目(mu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)中(zhong)見實見效，市(shi)政(zheng)(zheng)環(huan)保公(gong)司召開(kai)多次管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)專題會，從(cong)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)的基本原理(li)出發，積極探尋新形勢(shi)下大(da)商務(wu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)的核心邏輯。在分(fen)包方培(pei)(pei)育方面(mian)，堅持以“合(he)(he)理(li)低價(jia)、同等優(you)先、依(yi)法合(he)(he)規”為(wei)原則，將(jiang)履(lv)約能力、市(shi)場(chang)信譽作(zuo)(zuo)為(wei)優(you)秀分(fen)包資源(yuan)的必要(yao)選育條(tiao)件，在新中(zhong)標(biao)項(xiang)目(mu)推行區(qu)域戰略分(fen)包模式，解決項(xiang)目(mu)任務(wu)包劃分(fen)過小、資金短缺(que)(que)、管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)邊界不(bu)清、缺(que)(que)陷責任不(bu)明的頑疾。采用嚴管(guan)(guan)(guan)(guan)與厚(hou)愛(ai)相結(jie)合(he)(he)的管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)思路(lu)，既對不(bu)良行為(wei)企業(ye)實行負面(mian)清單管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)，嚴格(ge)執行退(tui)出機制(zhi)，又落實激(ji)勵優(you)惠(hui)政(zheng)(zheng)策(ce)，著力培(pei)(pei)養(yang)長期合(he)(he)作(zuo)(zuo)、榮辱與共的命運共同體。經(jing)過兩年時間(jian)的不(bu)斷探索，市(shi)政(zheng)(zheng)環(huan)保公(gong)司在大(da)商務(wu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)方面(mian)制(zhi)得良藥(yao)七方，為(wei)攻克大(da)商務(wu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)中(zhong)的頑瘴痼疾提(ti)供(gong)靶向治療，有效提(ti)升大(da)商務(wu)管(guan)(guan)(guan)(guan)理(li)水平提(ti)升。
第一方：轉變思想，構建藍圖
經(jing)過(guo)(guo)對(dui)市(shi)場實(shi)際的充分研判(pan)，結(jie)合(he)目前供應(ying)鏈(lian)(lian)各環節(jie)實(shi)際，市(shi)政環保公司(si)提出根據地建(jian)設的戰(zhan)略(lve)謀劃，其主要目的在(zai)于實(shi)現以服(fu)務質量和單價為考(kao)(kao)量標準的傳統供應(ying)鏈(lian)(lian)體系(xi)向專業(ye)(ye)化(hua)(hua)、職業(ye)(ye)化(hua)(hua)、市(shi)場化(hua)(hua)的供應(ying)鏈(lian)(lian)體系(xi)轉變(bian)。在(zai)供應(ying)鏈(lian)(lian)建(jian)設中堅持以“優(you)中選優(you)、寧缺毋濫”原(yuan)則，以經(jing)營化(hua)(hua)區域為單元，通過(guo)(guo)考(kao)(kao)察篩選、商務談判(pan)、簽(qian)訂區域戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)協議等形式培養(yang)出一批(pi)信譽(yu)好、能力強、社會資源豐富的戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)方，在(zai)項目全生(sheng)命周期(qi)管(guan)理中實(shi)現“為我所(suo)用、受(shou)我所(suo)管(guan)、誠實(shi)守信、命運與共(gong)、抱(bao)團取暖”的良性發展格局。
第二方：戰略共贏，降本增效
依靠戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方在(zai)工(gong)(gong)程(cheng)所在(zai)地(di)(di)的社會關系，形(xing)(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)與地(di)(di)方政府聯動(dong)，積極推(tui)動(dong)征(zheng)地(di)(di)拆遷，加(jia)快項(xiang)(xiang)目推(tui)進(jin)速度(du)；與業(ye)主(zhu)監理溝通(tong)，加(jia)快工(gong)(gong)程(cheng)款的審批及支(zhi)付進(jin)度(du)，縮短資(zi)金(jin)回籠周(zhou)期；配合(he)推(tui)進(jin)變更索(suo)賠(pei)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，項(xiang)(xiang)目變更索(suo)賠(pei)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)(cheng)(cheng)功率和進(jin)度(du)也有了顯著提(ti)升；著力(li)培養(yang)生產經營兼顧的“區域戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方”，在(zai)區域內實現戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方“以量換(huan)價，以價保(bao)質(zhi)”的優勢，選擇分(fen)包分(fen)供資(zi)源(yuan)時(shi)要兼顧項(xiang)(xiang)目經營和市場開(kai)拓的需求，實現互利共(gong)贏。 項(xiang)(xiang)目隱形(xing)(xing)(xing)支(zhi)出顯著減少，推(tui)進(jin)渠道(dao)暢通(tong)，達(da)到降本增效(xiao)的目的。通(tong)過與戰(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方形(xing)(xing)(xing)成(cheng)(cheng)(cheng)全天候深度(du)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)，為項(xiang)(xiang)目建設賦能(neng)增效(xiao)。
第三方：整合資源，優化管理
一是通(tong)過(guo)培育(yu)(yu)區(qu)(qu)(qu)域(yu)戰(zhan)(zhan)略合(he)(he)作(zuo)(zuo)伙伴，選(xuan)用(yong)有(you)實(shi)力(li)的分(fen)包分(fen)供方(fang)，能(neng)夠有(you)效壓縮(suo)(suo)任務包數量，從而壓降項目管(guan)理(li)人員數量，降低(di)現(xian)(xian)場經(jing)費(fei)支(zhi)出(chu)，釋放管(guan)理(li)效能(neng)，為(wei)項目提高(gao)創效能(neng)力(li)奠定堅實(shi)基(ji)礎。在市政(zheng)(zheng)環保公司(si)臨沂(yi)智(zhi)(zhi)慧云倉智(zhi)(zhi)能(neng)冷鏈物流園建(jian)設中(zhong)(zhong)，將原計劃選(xuan)用(yong)的15家(jia)分(fen)包企業(ye)壓縮(suo)(suo)至(zhi)7家(jia)，實(shi)現(xian)(xian)項目管(guan)理(li)人員數量少(shao)，現(xian)(xian)場經(jing)費(fei)支(zhi)出(chu)低(di)，管(guan)理(li)邊(bian)界清晰(xi)，管(guan)理(li)效能(neng)高(gao)的良好(hao)局面。二是發揮央(yang)企平(ping)臺作(zuo)(zuo)用(yong)，將同一經(jing)營(ying)(ying)片(pian)區(qu)(qu)(qu)內所(suo)培育(yu)(yu)的多家(jia)戰(zhan)(zhan)略合(he)(he)作(zuo)(zuo)方(fang)的資源(yuan)進行(xing)戰(zhan)(zhan)略整(zheng)合(he)(he)，協調好(hao)與業(ye)主、監理(li)、咨(zi)詢、設計院、各級產(chan)權(quan)單(dan)位以及政(zheng)(zheng)府部門的關系(xi)形成區(qu)(qu)(qu)域(yu)“社會關系(xi)網(wang)(wang)”；嚴禁跨區(qu)(qu)(qu)域(yu)使用(yong)戰(zhan)(zhan)略合(he)(he)作(zuo)(zuo)方(fang)，集中(zhong)(zhong)區(qu)(qu)(qu)域(yu)內所(suo)有(you)勞務用(yong)工(gong)、周轉材料、機(ji)械設備(bei)，在片(pian)區(qu)(qu)(qu)內交(jiao)叉共享(xiang)，形成區(qu)(qu)(qu)域(yu)“分(fen)包分(fen)供網(wang)(wang)”；著力(li)培養區(qu)(qu)(qu)域(yu)營(ying)(ying)銷(xiao)人才和(he)項目管(guan)理(li)人才，形成區(qu)(qu)(qu)域(yu)“產(chan)銷(xiao)保障網(wang)(wang)”。三網(wang)(wang)合(he)(he)一，打造出(chu)“投標攬活(huo)有(you)底(di)氣(qi)、區(qu)(qu)(qu)域(yu)施工(gong)有(you)名(ming)氣(qi)、趕工(gong)搶工(gong)有(you)士(shi)氣(qi)”區(qu)(qu)(qu)域(yu)經(jing)營(ying)(ying)模(mo)式(shi)。通(tong)過(guo)資源(yuan)整(zheng)合(he)(he)區(qu)(qu)(qu)域(yu)共享(xiang)后，公司(si)長(chang)春集群(qun)項目兩年來滾(gun)動營(ying)(ying)銷(xiao)累計中(zhong)(zhong)標金額9.37億元(yuan)。
第四方：平衡資金，解決困境
資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)實力(li)亦(yi)是(shi)培育(yu)區域戰(zhan)(zhan)略(lve)合作方(fang)(fang)的重(zhong)要指標之一。項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)開(kai)始，根據資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)支(zhi)付(fu)周期及支(zhi)付(fu)比例(li)等(deng)(deng)因素(su)對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)做資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)自平衡(heng)分析，對資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)緊張的項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)，在合同談(tan)判時通過與(yu)戰(zhan)(zhan)略(lve)合作方(fang)(fang)協商降低(di)支(zhi)付(fu)比例(li)、戰(zhan)(zhan)略(lve)合作方(fang)(fang)墊資(zi)(zi)(zi)采購等(deng)(deng)方(fang)(fang)式實現(xian)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)自平衡(heng)，解決項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)困境。通過與(yu)戰(zhan)(zhan)略(lve)合作方(fang)(fang)的深度(du)融合，市政(zheng)環保公(gong)司(si)沈陽集群項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)實現(xian)了(le)完(wan)全資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)自平衡(heng)，為項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)快速建設打牢了(le)基礎。
第五方：降低投訴，維護信譽
近年來，經(jing)濟發(fa)展增速放緩，各行業(ye)資(zi)金普(pu)遍短缺，部分業(ye)主單(dan)位常(chang)常(chang)出現付款困(kun)難(nan)的(de)(de)局面，導(dao)致(zhi)施工(gong)企(qi)業(ye)資(zi)金短缺，致(zhi)使民企(qi)投(tou)訴(su)(su)不斷增加(jia)，給企(qi)業(ye)造成賬戶被(bei)封、主要(yao)領(ling)導(dao)限高、信譽(yu)受損等眾(zhong)多影響(xiang)。經(jing)過對各類訴(su)(su)訟投(tou)訴(su)(su)案情分析(xi)發(fa)現，民企(qi)投(tou)訴(su)(su)一(yi)般發(fa)生(sheng)在整體實力(li)和(he)墊(dian)資(zi)能(neng)力(li)弱(ruo)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方。通(tong)過考察(cha)培育(yu)履(lv)約能(neng)力(li)、墊(dian)資(zi)能(neng)力(li)、誠信度(du)及社會資(zi)源(yuan)整合(he)能(neng)力(li)強(qiang)的(de)(de)戰略(lve)合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方，打造長期互(hu)利共(gong)贏合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)伙伴，降(jiang)低合(he)作(zuo)(zuo)(zuo)方的(de)(de)選擇風險，能(neng)夠有效降(jiang)低涉訴(su)(su)案件發(fa)生(sheng)的(de)(de)概率，維護(hu)企(qi)業(ye)良好信譽(yu)。
第六方：通盤考慮，籌劃稅務
通(tong)過培育(yu)選用有(you)實力(li)的(de)戰略(lve)合(he)作方，能(neng)夠(gou)有(you)效降低(di)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)成本(ben)和規(gui)避(bi)稅(shui)務(wu)風(feng)險(xian)。一是有(you)效規(gui)避(bi)傳(chuan)統分包(bao)中小規(gui)模納(na)稅(shui)人開具增(zeng)值稅(shui)普(pu)通(tong)發票，導(dao)致(zhi)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進項(xiang)(xiang)(xiang)稅(shui)無法抵(di)扣的(de)風(feng)險(xian)；二是保證了增(zeng)值稅(shui)專用發票開具的(de)時(shi)效性，確保項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)進項(xiang)(xiang)(xiang)稅(shui)發票能(neng)及時(shi)抵(di)扣，降低(di)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)現金支出；三是專業戰略(lve)合(he)作方能(neng)夠(gou)通(tong)過合(he)理劃分勞務(wu)與(yu)采購(gou)模式(shi)籌劃降低(di)自(zi)身稅(shui)賦，在(zai)合(he)同(tong)談判時(shi)在(zai)分包(bao)單(dan)價上給項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)部適當讓利空間，降低(di)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)分包(bao)成本(ben)。
第七方：借勢蓄力，促進雙清
借助區(qu)域戰略合作單位在其活動區(qu)域社會關系(xi)豐(feng)富(fu)的優勢(shi)，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)與各產權(quan)單位建立融洽關系(xi)，加快(kuai)了工程(cheng)竣工驗交進度。掌握(wo)工程(cheng)地審(shen)(shen)計(ji)規則并(bing)與審(shen)(shen)計(ji)單位積極溝(gou)通，降低(di)審(shen)(shen)計(ji)審(shen)(shen)減(jian)率、縮短審(shen)(shen)計(ji)周期。提前末次驗工計(ji)價節點，為項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)清收打通渠道。及時掌握(wo)當地政府資金(jin)動向(xiang)，指定清欠(qian)計(ji)劃，加快(kuai)清欠(qian)速度，確保項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)資金(jin)早(zao)日回籠。因戰略合作方營造的良好社會關系(xi)，個別長(chang)時間“久(jiu)托不結”的收尾項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)有了突破口，取得新(xin)成績。
良(liang)藥七(qi)方，源于企業管理的(de)核心邏輯，基于對(dui)市(shi)(shi)場形勢的(de)科學研(yan)判，成于全產業鏈的(de)供應鏈體(ti)系(xi)建設，在(zai)“良(liang)藥七(qi)方”的(de)加(jia)持下，市(shi)(shi)政環保(bao)公司大商(shang)務(wu)管理水(shui)平(ping)正(zheng)逐步(bu)提升(sheng)，在(zai)項目全生命周(zhou)期中發揮著越來(lai)越重(zhong)要的(de)作用。
集團公司對市政(zheng)環保公司大(da)商務管理工作(zuo)進行指導幫扶
開(kai)展大商務(wu)(wu)管理人員業(ye)務(wu)(wu)培訓
開展“思維啟迪 企業再造”管理(li)提升培訓
開(kai)展(zhan)大商務管理制度宣(xuan)貫活動
召開收尾項目管理推進會
